• După Geanina Punkoști și Ramona Cojocaru, alt brand buzoian- LURE- îmbracă vedetele showbizzului național
Ce nu aduce anul, aduce clipa. Cam aceasta a fost regula ce s-a aplicat în cazul gemenelor Raluca Blănaru și Irina Astratini, două gemene din Buzău ce au simțit că un simplu concediu de maternitate trebuie să însemne momentul de cotitură profesională. Adică, din traducătoare – un job modest, lipsit de creativitate, rutinat și legat de un scaun- s-au transformat, în câteva luni, în designeri.
Acest moment decisiv s-a întâmplat în urmă cu apropare trei ani, când ambele surori se pregăteau de concediul prenatal, perioadă în care s-au decis să facă ceea ce le plăcea mai mult: să creeze ținute pentru femei. Așadar, povestea brandului LURE a început în anul 2012.
„Acela a fost momentul de cotitură. Ne doream de ceva timp să facem acest lucru, eu și sora mea (…) Ne plăcea acest domeniu – fashion. Am zis că dacă nu începem acum, n-o mai facem. Aveam deja 28 de ani… Așa ne-am apucat (…) După terminarea concediului de maternitate, eu m-am mai întors câteva luni la locul unde lucram. În timpul acesta, deja începusem să pun bazele a ceea ce voiam să fac. În 2012, în vară, am dat drumul. Eram doar eu și sora mea“, a povestit Raluca Blănaru pentru gandul.ro
„Începutul a fost greu. Vindeam prin cunoscuți, pe Facebook“
Investiția inițială a fost de aproximativ 6.000 de euro, bani din economiile personale ale tinerelor antreprenoare. Atelierul a fost deschis într-un apartament din București, de pe strada Matei Basarab. „La început nu aveam niciun angajat. Fiind din Buzău, colaboram și cu două ateliere de acolo. Făceam modelele aici, le desenam și le duceam acolo. Noi le gândeam, le desenam și ne duceam la Buzău, ne duceam la probe… Noi trimiteam pachetele, noi ne duceam la întâlniri, noi ne gândeam… Începutul a fost greu“, a mai spus designerul buzoian.
În momentul în care prima colecție LURE a fost gata, brandul nici măcar nu avea un site, ci doar o pagină de Facebook prin intermediul căreia hainele create de Raluca și Irina au fost promovate. „Am vândut prin cunoscuți, prin Facebook. Mai veneau oamenii aici… După colecția aceea am zis să continuăm. Așa am început, practic“, a explicat Raluca pentru publicația centrală.
Laura Cosoi, Dana Rogoz, Carmen Brumă, Adela Popescu – printre cliente
Au înființat un târg de fashion, care să adune laolaltă micii designeri și să-i ajute să se promoveze. „Noi ne-am gândit cum să promovăm brandul, iar pentru asta ne-am hotărât împreună cu o prietenă să facem și un târg – Cloud No 9 – ca să ne ajute să vindem. Este un târg de fashion, unde se strâng designeri români aflați la început de drum. Misiunea este de a-i ajuta să se facă cunoscuți și să vândă. Se desfășoară la București, iar anul acesta organizăm a 12-a ediție“ a spus mândră buzoianca.
Tot atunci, gemenele au decis să le propună o colaborare unor vedete de televiziune din România.
„Pentru promovare, ne-am gândit să încercăm să lucrăm cu vedete. Am ajuns întâi la Dana Rogoz, apoi la Carmen Brumă. Am lucrat și cu Laura Cosoi, Adela Popescu și Diana Dumitrescu – care ne-a ajutat și cu târgul. Au avut toată disponibilitatea. Bineînțeles, trebuie să le și placă ce promovează. Ne-am și ales persoanele care ne reprezintă, a căror ținută vestimentară se potrivește stilului nostru. Dar au fost foarte drăguțe și ne-au ajutat. Iar chestia cu promovarea prin vedete ne-a ajutat cu endorsment-ul foarte mult“, a mai spus Raluca.
Au ajuns la 30.000 de euro, cifra de afaceri pe an
În prezent, cele două surori lucrează pentru atelier, dar, curând, va fi angajată și o a treia persoană. De asemenea, din când în când, surorile colaborează și cu o fabrică. Echipei i se va alătura în viitorul apropiat și un specialist în marketing și comunicare online.
„Urmărim tendințele, scoatem poze ale ultimilor colecții, citim, vedem ce culori se poartă. Apoi facem o planșă, alegem culorile – deoarece colecția trebuie să aibă o unitate –, tipul de țesături. Ne gândim înainte cam ce am vrea și apoi cumpărăm materialele, facem prototipul, mai facem modificări. Costurile sunt măricele, dar depinde și câte produse facem. Noi, de obicei, facem câte 10-15, având online-ul, să putem pune tot timpul pe site. Nu facem un volum foarte mare, maxim 20 la o lună și jumătate sau două. Practic, ce te costă sunt stocurile de materiale. Și aici trebuie să îți dai seama ce merge… Noi deja acum știm cam ce merge, dar la un material trebuie să iei cel puțin 50 de metri, dacă nu 100 de metri. Am avut modele unde am avut nevoie și de 100-150 de metri“, a încheiat designerul buzoian.
Prețurile de vânzare ale produselor create de Raluca și Irina pornesc de la 150 de lei și pot ajunge la 550 de lei. În atelier se realizează și haine pe comandă, dar mai rar și, de cele mai multe ori, după modelele deja existente. Clientele pot face cumpărături fie online, prin intermediul site-ului lurestore.eu, sau pot merge chiar la atelier.
De ceva vreme, comenzile au început să vină și de peste granițe, în special din parte românilor din diaspora: din Franța, Anglia, Germania, chiar din America, de aceea cifra de afaceri ajunge anul acesta la 30.000 de euro. Ceea ce înseamnă că investiția a fost recuperată, iar profitul a fost reinvestit în achiziționarea de noi materiale și în promovarea brandului.